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[家紡如何吸引被“寵壞”的消費(fèi)者]
發(fā)布日期:[2013/12/26]共閱[1445]次

  將近年關(guān),杭州各大商超一如既往地打出“打折促銷(xiāo)牌”,而在現(xiàn)如今的家紡市場(chǎng)中,消費(fèi)者已認(rèn)定產(chǎn)品只有活動(dòng)才有優(yōu)惠,平時(shí)沒(méi)有促銷(xiāo)打折的營(yíng)銷(xiāo)手段已無(wú)法引起消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)欲,也導(dǎo)致家紡店鋪,商超專柜在平時(shí)無(wú)人問(wèn)津。

  那么,導(dǎo)致家紡市場(chǎng)被動(dòng)局面的困惑有哪些呢?

  被打折促銷(xiāo)“寵壞”的消費(fèi)者

  作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“無(wú)利不起早”,更何況家紡行業(yè)的促銷(xiāo)手段又是做得如此“轟轟烈烈”,久而久之給消費(fèi)者造成沒(méi)有折扣的產(chǎn)品我不買(mǎi)單,逼得商家只能打促銷(xiāo)戰(zhàn)。問(wèn)題是,價(jià)格越降越低,庫(kù)存也越積越多。

  其實(shí),營(yíng)銷(xiāo)思想日新月異的今天,很多行業(yè)選擇把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,采取“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。說(shuō)起這個(gè),眾所周知的代表是“小米手機(jī)”,的確小米可謂是把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的得心應(yīng)手。首先限量發(fā)售商品,要想搶購(gòu)先得預(yù)約,預(yù)約完成死盯時(shí)間,準(zhǔn)確到秒,稍有猶豫,秒殺結(jié)束。正當(dāng)小米玩的紅火,家紡企業(yè)也學(xué)其預(yù)約方式,“雙十一”“雙十二”中,先提前告知搶拍商品,進(jìn)行預(yù)售款,等到節(jié)日來(lái)臨直接搶拍。但消費(fèi)者馬女士認(rèn)為,床品卻是時(shí)時(shí)在打折,所以不是非得去湊這個(gè)搶購(gòu)熱潮。

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  商超產(chǎn)品先于家紡產(chǎn)品受關(guān)注

  進(jìn)入商場(chǎng)超市的家紡產(chǎn)品們或許都有這樣的感受,同樣的產(chǎn)品,在不同的商超銷(xiāo)量卻可能有很大差別,這其中不能排除商超知名度對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)生的直接原因了。

  商超的知名度可引入進(jìn)店流量,時(shí)尚白領(lǐng)高女士告訴筆者,一般逛街的地點(diǎn)都是固定的某幾家商超,家中大部分家紡產(chǎn)品也都是在常去的商場(chǎng)打折促銷(xiāo)時(shí),為了湊滿打折金額順帶捎上的。所以現(xiàn)在各大商場(chǎng)超市都在打造自身知名度,樹(shù)立商超產(chǎn)品,這在某中程度上也是有利于入駐的家紡產(chǎn)品。

  家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  這個(gè)冬天家紡市場(chǎng)有點(diǎn)冷,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),家紡行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌階段。就如大家所見(jiàn)的,家紡產(chǎn)品有很多,若是想在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中挑選出自己中意的也挺難。

  上述幾點(diǎn)純屬于筆者的觀點(diǎn),家紡不屬于快消品行業(yè),相對(duì)關(guān)注量也較少些,也導(dǎo)致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實(shí)家紡行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的也有很多,比如南方寢飾在金秋狂歡節(jié)上演的奔馳幸運(yùn)之星的抽獎(jiǎng),多喜愛(ài)家紡的開(kāi)奔馳拿金條大酬賓活動(dòng),彭州家紡城的金點(diǎn)子活動(dòng)···這些都吸引了消費(fèi)者,活動(dòng)期間門(mén)庭若市,大大提升銷(xiāo)售量。筆者認(rèn)為,家紡行業(yè)普通銷(xiāo)售難于賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售,消費(fèi)者的從眾心里和沖動(dòng)行為將提高成交量。

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